Management Development (MD) Training “De zelfbewuste, professionele manager”

Een samenwerkingsproject van Insight & Development te Hilversum en Faasen bv te Zwolle

Inleiding
Managers moeten, al dan niet in teamverband hun verantwoordelijkheden waar maken en een bijdrage leveren aan de doelstellingen van hun organisatie. Ze worden geconfronteerd met elkaar steeds sneller opvolgende veranderingen, een verdergaande globalisering en het bepalen van hun positie en houding ten opzichte van hun collega’s, medewerkers en cliënten. 

Hoe stel je je op; hoe houd je je staande? 

Deze MD training geeft antwoord op jouw vragen en maakt je bewust van de mogelijkheid om in alle gevallen keuzes te maken, die er werkelijk toe doen. 
De training is persoonsgericht en begint met een individueel, vertrouwelijk gesprek waarin je kunt melden wat voor jou van belang is. De informatie wordt ingebracht in casuďstiek, die tijdens de training wordt gebruikt om het aangereikte theoretisch kader in de praktijk te oefenen.

De training is modulair opgezet, zodat de inhoud volledig op de behoefte van jou en jouw organisatie kan worden afgestemd. 
In vervolg op de training is voorzien in twee terugkom momenten (na 1 respectievelijk 3 maanden) om te bevorderen dat het geleerde ook in de praktijk wordt verankerd. Indien gewenst kan als follow-up ook worden gekozen voor een individueel coachingtraject.

Wij hebben zowel in Zwolle als in Hilversum de beschikking over goede trainingsruimten. Uiteraard kan in overleg ook voor een andere locatie worden gekozen.

Op grond van onze jarenlange ervaring hebben wij de volgende trainingsmodules voor jou ontwikkeld:

A. Persoonlijkheid 
“Ken u zelve”, wie zicht heeft op zijn eigen persoonlijkheid, kent zijn krachten en valkuilen. Dit maakt tevens een antwoord op de vraag “hoe ga je om met lastige persoonlijkheden?”een stuk eenvoudiger. Aan de hand van een Big Five benadering wordt je persoonlijkheid benaderd. Door gezamenlijk te stoeien met dit model, ontstaat elementaire basiskennis over het eigen en andermans functioneren.

B. Marketing 
In deze marketingmodule kan iedere manager zijn kennis en vaardigheden op dit belangrijke terrein snel op peil brengen. Wat zijn ook al weer de basis principes wanneer er gedacht moet worden over het creëren, winnen en domineren van markten. Aan de hand van een interactieve werkwijze wordt de marketingtheorie versmolten met jouw eigen ondernemingsdoelstellingen.

C. Natuurlijk acquireren 
"Natuurlijk Acquireren" brengt verschillende stappen van het acquisitieproces onder de aandacht. Uniek hierin is dat het programma bestaat uit een individueel en een collectief deel. Gedurende het collectieve deel wordt ingegaan op een breed scala aan onderwerpen uit de marketing en de psychologie. Tevens wordt aandacht besteed aan het fenomeen persoonlijke verkoop. In het individuele deel wordt de deelnemer met zijn of haar persoonlijke stijl geconfronteerd. Sterke kanten van de persoonlijkheid worden benadrukt en mogelijke valkuilen worden verkend. Daarnaast vindt een overdracht plaats van de meest essentiële commerciële en marketingkennis.

D. Effectief communiceren 
Tweezijdige communicatie tussen gelijkwaardige partners of communicatie in niet hiërarchische groepen werkt anders dan “communiceren vanuit deskundigheid”. In deze module komen de verschillen in communicatie stijlen, de persoonlijke voorkeursstijl en eigen valkuilen expliciet aan de orde, mede aan de hand van de kennis uit de module “persoonlijkheid”. In kleine groepen wordt geoefend met variaties in de persoonlijke communicatie en wordt het effect hiervan binnen de organisatie verkend.

E. Houdingaspecten: wat bepaalt jouw succes?
Veel mensen hebben er moeite mee om hun houding in werk en privé te bepalen. Heb jezelf ook het gevoel dat de “cultuur”in jouw organisatie bepaalt hoe je je moet gedragen? Heb je er moeite mee om direct te zeggen wat je voelt, denkt en vindt? Zijn vooronderstellingen en aannames eerder regel dan uitzondering? Heb je zicht op de blijvende bijdragen die je in je leven wilt leveren? Ben je bereid en in staat om samen te werken met anderen vanuit het besef van onderlinge onafhankelijkheid? Weet je waar je innerlijk kompas op is georiënteerd of bepaalt de waan van alle dag jouw doen en laten? Welke eigenschappen heb jij in huis en hoe kan je die aanspreken? Deze module gaat over de weg naar een zelfbewust en succesvol leven.

F. Helder en Overtuigend Argumenteren
Het overbrengen van een boodschap van welke aard dan ook, is niet altijd even simpel. Komt datgene wat je wilt uitdragen wel voldoende voor het voetlicht? Is de onderliggende argumentatie helder? In deze module wordt de zogenaamde piramidemethode gepresenteerd, die het je mogelijk maakt om je gedachten te ordenen en structuur te geven aan de uit te dragen boodschap. Tevens leidt deze methode tot een andere, heldere schrijfwijze, waardoor de boodschap en de daaraan ten grondslag liggen overwegingen in een oogopslag helder worden. Je kunt en dat niet alleen bij wijze van spreken, volstaan met de inhoudsopgave en de lezer weet wat de schrijver wil vertellen.

G. Omgaan met conflicten
Waar mensen samenwerken, moeten er keuzes worden gemaakt en belangen worden afgewogen. Hoe is jouw houding en die van de andere teamleden daarin? Wil je altijd alleen maar winnen of zoek je voortdurend het compromis? Hoe liggen de onderlinge verhoudingen binnen het team: worden er alleen maar vliegen afgevangen of is er sprake van een elkaar versterkende synergie? Conflicten worden nogal eens gezien als een bedreiging, maar ze zijn eerder een mogelijkheid om dieperliggende oorzaken van het conflict op te sporen dan wel om kennis te kunnen nemen van andere inzichten. Er kunnen over hetzelfde onderwerp meerdere waarheden bestaan: het is maar vanuit welke perceptie je het beziet. Conflicten zijn nu eenmaal inherent aan de mens en kunnen een bijdrage leveren aan een constructieve oplossing. Deze module biedt inzicht in jouw eigen dominante stijl en die van de andere teamleden. Wat betekent de uitkomst voor de samenwerking binnen het team en hoe kun je die ingrijpend verbeteren?

H. Projectmanagement
Werkzaamheden worden in bedrijven en organisaties steeds vaker projectmatig uitgevoerd. Het gaat dan veelal om eenmalige projecten, die relatief nieuw zijn, niet zonder meer door de staande organisatie kunnen worden uitgevoerd en die in meer of mindere mate leiden tot veranderingen in de organisatie. Meerdere disciplines moeten worden ingezet, waarbij traditionele conflicten tussen lijn- en projectmanagement de kop kunnen opsteken. Het samenspel tussen personen, systemen en hun organisatie kan alleen door een actieve betrokkenheid worden bereikt, waarbij met alle betrokkenen mijlpalen, taken en verantwoordelijkheden worden afgestemd. Planning, organisatie, coördinatie en controle zijn hierbij sleutelwoorden. Deze module biedt een eenduidige structuur en werkwijze om op een effectieve en efficiënte wijze projecten uit te voeren.

I. En verder?
In deze module kunnen jouw specifieke persoonlijke wensen worden ingebracht voor zover ze niet zijn onder te brengen in de hiervoor genoemde modules. Voor ons staat jouw rendement uit deze training voorop, dus voel je uitgedaagd om zo veel mogelijk eigen inbreng te leveren. De bal ligt nu bij jou………………………………………..

J. Oefeningen
Gedurende de training word je regelmatig uitgenodigd om het besprokene liefst in door jou zelf aangedragen casuďstiek te oefenen. 
Maar ook zaken als vertrouwen, balans, emoties en lichaamstaal komen aan bod.

Groepssamenstelling
De training staat open voor groepen van minimaal 6 en maximaal 15 deelnemers. De grootste effectiviteit wordt bereikt met mensen die in de praktijk moeten samenwerken, zoals managementteams. Ook kunnen groepen worden samengesteld uit mensen uit verschillende organisaties, maar met dezelfde professie op een vergelijkbaar functieniveau. De ervaring om te zien hoe het bij de buren gaat, betekent een extra dimensie.

Informatie:
Neem voor meer informatie contact met ons op.

|terug|